业内人士分析，其入主啤酒花实为觊觎以新疆为跳板的中亚市场

　　啤酒花的归属问题在6月12日一场没有争夺的拍卖会上一锤定音，蓝剑和嘉士伯新近联手成立的新疆蓝剑嘉酿投资有限公司最终竞买得到啤酒花46.09%股份。在拥有乌苏啤酒的基础上，蓝剑和嘉士伯已经成功控制了新疆啤酒第一、二品牌，垄断了当地啤酒市场。而业内专家普遍认为其更大的野心在于以新疆市场为跳板，进军尚在起步阶段的中亚市场。

　　重组乌啤箭在弦上

　　乌苏啤酒和新疆啤酒在新疆当地是处于第一和第二的位置，在将啤酒花也收入囊中后，如何处理啤酒花旗下新疆啤酒与乌苏啤酒之间的关系成为蓝剑与嘉士伯棘手的问题。

　　记者从新疆啤酒集团和田分公司经理王振学处获悉，新疆啤酒的管理销售体系将被乌苏啤酒取代，目前新疆啤酒的销售团队大部分被解散。

　　“新疆啤酒集团在各地设立的分公司几乎都关闭了，我也即将离开新疆啤酒集团，原来两家共有销售人员1000多人，现在只剩下大概400-500人。蓝剑和嘉士伯接手乌苏啤酒已久，更相信他们所打造的团队。”王振学告诉记者。

　　确实，2003年9月蓝剑就已经获得乌苏啤酒38％的股份，一年之后的2004年9月，嘉士伯宣布收购乌苏啤酒34.5%股份。此后，双方共同组建一个合资企业负责新乌苏啤酒厂的运营，合资公司的管理人员将主要由蓝剑集团派出，嘉士伯主要提供技术、管理等支持。他们计划在3-5年内，使新厂的啤酒年产销量达到100万吨，年销售额达到30亿元人民币，并在条件成熟时生产嘉士伯啤酒。

　　新疆证券一位分析师表示，按照蓝剑当初的设想，入主啤酒花不仅因为他是全国最大的啤酒花及啤酒大麦的主要供应商之一，更是希望借啤酒花的壳资源实现上市梦，乌苏啤酒注入啤酒花资产是必然的事情。

　　借势进军中亚市场

　　据了解，蓝剑啤酒一直偏安西南一隅，后来其旗下的啤酒产业借助和华润的合作开始慢慢扩张，而靠近中亚的广袤新疆市场相对而言还未被其他啤酒集团盯上。

　　而与嘉士伯和其他啤酒巨头在华南、华中这些消费热区激战不同的是，嘉士伯将目标瞄准中国西部市场。2002年底收购昆明华狮啤酒、2003年9月收购云南大理啤酒（集团）、2004年年初与拉萨啤酒签署了合作协议、2004年3月与地处西北的兰州黄河成立合资公司。嘉士伯在西北地区的布局显然已经领先其他外资啤酒企业。

　　啤酒专家胡道玉分析认为，新疆作为中国与中亚地区的中枢，地理位置举足轻重。中亚市场人口比新疆高出2.8倍；另外一方面，中亚地区由于自身啤酒生产技术水平相对落后，同时缺乏啤酒生产的基本原料，对进口原料依赖使其产品成本居高不下，产量根本无法满足其需求，因此每年都需要大量进口啤酒，啤酒市场前景十分广阔。无论对于蓝剑还是嘉士伯来说，啤酒花的战略意义绝对不仅仅在新疆市场，而在于更大的中亚市场。

　　此次，蓝剑和嘉士伯再将啤酒花收入旗下，完全控制了在新疆啤酒市场的垄断地位，在新疆市场没有后顾之忧。据了解，目前乌苏啤酒出口中亚外销量已达年产量的20%，已在中亚的吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦设了分公司，计划未来3－5年在中亚市场三分天下有其一。