石狮服企延伸服装价值链以保售价

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石狮服企延伸服装价值链以保售价

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石狮服企延伸服装价值链以保售价

作者：佚名文章来源：中国服饰报点击数：更新时间：2008-4-10

    ‘送你一套衣物洗涤用品，实际你也少掏了购衣钱，关键是可更好地保护衣服。这比那些打折服装相比更划算！’昨日记者在石狮一家服装企业采访，正碰见营销人员在给顾客推介‘赠品’。两位顾客本来嚷着要‘多打几折’，但一听营销人员的讲解后，只给他们适当打折后，赠送一套专用衣物洗涤用品。令两位顾客欣然接受。

    目前，因服装产量太多，物以稀为贵，一款服装出来没多久就得降价。服装厂为尽快收回成本，纷纷逼不得已采用‘打折战术’，以拉住顾客。不少顾客也抓住这一弱点，一味以‘价低论英雄’，即使售价已经低到接近了成本价，买主仍还要求卖方打折。最终陷入‘不打折就卖不掉’的境地；一些经销商还专等着打折后来进货，以求得更大的差价。这样，做品牌的规模服装企业深受其害，一些国家级、省级名牌服装也稳不住‘价格阵脚’。在谈到此况时，这家服企的营销顾问颇感无奈。

    为守住品牌服装的价格底线，石狮几家骨干企业率先想出此招：针对不同的服装面料，加工出环保型‘衣物洗涤用品’，增强服装与人体的环保性和舒适度。这一‘附加品’在顾客买服装时免费相送，但服装却不打折或少打折。无形中也保住了服装的价位。记者了解到，这些‘衣物洗涤用品’，不仅‘性质温和’，使用后令衣物亮丽如新、柔软如棉，而且还具有抗静电、有效抑菌等环保功能。有的还因含有高效活性因子，使用后还可使衣物免熨烫不缩水，并散发出独特的花木清香。这实际上是发掘了服装的优点，延伸了产品的价值链。

    现在的消费者大都并不是在乎二三十元钱，想要得到的是‘物有所值’。因而，几家企业推出‘随衣附赠’的‘保价行动’之后，收到了较好的效果。不少顾客在权衡了‘出入’之后，都能爽快地接受这一具有特殊意义的‘买一送一’方式。

    来源:石狮日报

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