韩国服装演绎新版“田忌赛马”

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韩国服装演绎新版“田忌赛马”

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韩国服装演绎新版“田忌赛马”

作者：佚名文章来源：中国服饰报点击数：更新时间：2008-1-14

    在经济、科技飞速发展的今天，相对传统的服装行业正在经历着营销管理上日新月异的变化和在资金、技术、产品之外的新型竞争。面对纺织品市场充斥全球的“中国制造”，国内的服装企业虽然已经正式跨入品牌经营时代，但在市场发展的道路上，有举步维艰的困难处境，也有在竞争中博弈的乐趣。服装市场上大浪淘沙所带来的危机感，使得它们开始认同“世界是平的、品牌是方的”，也使得它们开始认真揣摩服装界的“孙子兵法”。

    往事千年成云烟，“田忌赛马”如今已成为中国一则闻名遐迩的典故。试看今日国内服装市场，颇有些田忌赛马的意味，在这场博弈中，韩国的服装巧妙地运用中国古代的谋略，以高端产品，夺得服装市场的头筹，为其商品无形中增加了不少含金量。近年来，不只是“韩流”大举进军中国，韩国的企业也在加快脚步。随着服装生产逐步转移到中国，韩国服装业正欲把中国发展成其“第二内需市场” 。

    如今，人们谈起服装，马上会提到韩国的品牌，简直是如数家珍。其实，在韩国本土，也有许多中、小服装企业生产着中、低档商品，但那是为了满足国内低下层消费者的需求。在进入中国服装市场时，这些企业却总是拿出最好的商品，结果势如破竹，一举抢占了中国服装市场的高端，奠定了名牌的地位。而在“田忌赛马”典故的老家中国，在进入国际市场时，企业却乱了方寸，拿出的却是中档、甚至是低档产品，结果抢到的是低端市场，一件服装赚1元、2元人民币，一米印花布只赚3分钱，累得汗流浃背，还落得个“倾销”的骂名。

    当韩国服装企业在中国市场第一局胜出，舞酷等品牌服装牢牢吸引中国消费者眼球后，韩国企业又马不停蹄地再施一计，向中国厂商推销面料。相比成衣，面料销量更广，所获利润更丰。而当国内企业以韩国面料加工成“国产”、“民族”品牌服装上市后，那先垄断了高档服饰、后又垄断了高档面料的外国厂商，又掉头推出新品，让中国企业永远尾随其后，挣些蝇头小利，而把大宗利润“心甘情愿”地恭手让给了人家。

    市场是多变的，缺少谋略一定要吃大亏，谋略实际上是商家适应市场变化的产物，每开拓一个新的市场，商家就要不断改变自己的产品策略。如韩国舞酷的的设计风格，既保持了韩装特有的优点，贴身剪裁、做工精细、色彩丰富、甜美可爱和青春靓丽的风格，同时又把欧美的一些流行元素融合在一起，如美国西部牛仔最爱的宽沿帽、经典优雅英伦风格的风衣、浓郁的俄罗斯风情大围巾、反叛狂野的波西米亚风格的配饰。它汲取了世界众多设计师的特点和不同地区服饰文化潮流又不摒弃韩装的元素并不留痕迹的合为一体形成自己风格。也把“混搭”的概念推向了一个更高的层面。迎合了中国新兴中产阶层的喜好，成功地打开了市场，销售年年增长。

    中国企业能否从“田忌赛马”这一案例和韩国服装企业的具体实践中学到点什么？如果有了良马而少谋略，在比赛中只会获一小胜；如果没有良马又缺少谋略，一定输得一塌糊涂。

    来源：商通社

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