10月15日，秋季广交会将如期举行。这是中国外贸迎来的第100届广交会。“广交会从1957年开始举办。我第一次参加广交会是1963年，也算得上是‘老广交’了。”原北京市对外经贸委副主任吴玉田一提起广交会，话匣子便打开了。“从那样一个商品经济不发达的时代到现在，广交会取得了巨大成功。”吴玉田感慨道。

　　1每到广交会铁路要“增援”车皮

　　“老广交”吴玉田和广交会的不解之缘，还要从工艺品说起。那时候担任北京工艺美术品集团特艺部经理的吴玉田，每年都肩负着带展品参加广交会的“光荣任务”。

　　在那会儿，老吴任务可绝不轻松。据他回忆，每年为了保证按时参会，首先要和北京、广州两地火车站的同志搞好关系，每到广交会的季节就请他们“增援”一节车皮往返京广之间。而到了广州之后，展览的条件和如今完全不可同日而语。“展馆的灯光空调这些设备自然是不可能有的，摆几个简单的架子把展品放上去就算布完展了。”吴玉田说。

　　但即便如此，在今天看来十分简陋的展会依然吸引了包括港澳在内全国客商的目光。吴玉田介绍，每次仅北京工艺品展团参加广交会就要去40到50人，来来回回包括谈判在内，要花费2个多月的时间。“在那样一个商品经济不发达的时代，广交会还是取得了巨大的成功。”

　　250年来广交会一届未间断

　　50年间，中国经历过三年自然灾害、“文革”、“非典”等突如其来的变故，而广交会却从未间断过一届。“这实在是一个奇迹。”吴玉田不住地感叹，尤其是1967年“文革”初期的那一届险些夭折的广交会，至今仍然令他记忆犹新。

　　那一年，正值4月15日春交会即将开会前夕，红卫兵冲到了展馆门口，抨击“代表封资修的保守势力”，要在展馆内外贴封条，吴玉田等参展客商当时便同他们展开了激烈辩论。随着矛盾升级，主展馆“中国进出口商品交易会”的霓虹灯大字也遭到了破坏。此时距离展会正式开幕还有两天时间，交易团召开紧急会议，向中央请示要不要继续举办本届交易会。“周总理连夜乘飞机赶往广交会现场，用了两个多小时说服红卫兵，保证了会议的顺利开幕。”吴玉田提起这一幕时依然抑制不住内心的激动。

　　吴玉田说:“我现在都记得总理那天怎么说服的红卫兵，一是说当时举办广交会是抗美援越的需要；二说我们要洋为中用、为国家换取外汇。”

　　3从卖首饰到机电产品“唱主角”

　　“老广交”吴玉田戏称自己是靠卖工艺品在广交会上“起家”的。那时候工艺品、纺织品以及各种初级工业产品可都是广交会上的热销货。二十世纪六七十年代，北京交易团的第一大展品就是工艺品，包括地毯、首饰、抽纱等，这其中，吴玉田每年两车皮的来回“贩货”绝对功不可没。

　　不过，现在的广交会上唱主角的早已不是老吴当年辛苦贩运的热门商品。据北京市商务局负责人介绍，当年占到北京展团成交额60％的工艺品到了七十年代就逐渐让位给纺织品。而改革开放之后，机电产品和高科技产品在北京出口商品结构中占主要地位。2005年，北京机电产品出口占到北京地区出口总额的28.6％，高科技产品出口占到17.3％。

　　广交会上的巨大变化虽然不免让吴玉田有点“失落”，但他更为北京乃至全国外贸结构不断优化而感到欣喜。“优化外贸出口结构是新形势下我国外贸结构战略调整的必由之路。今后的广交会上，这个趋势还会越来越明显。”吴玉田断言。

　　4商品交易中传承时代变化

　　一届又一届的广交会，展会规模变了，商品门类变了，参展的客商以及他们的心态也在悄然发生着变化。

　　“我们那时候参加广交会就是为了完成指标。”吴玉田说，他所在的国营工艺品公司每年广交会上的成交额大约占当年成交额的2/3，大家对利润想得很少，只要完成相应的交易额就行。

　　现在，越来越多的中小企业来到广交会，在这里灵活地寻觅着商机。对于他们来说，广交会是他们宣传企业，了解国际市场行情，结交客户的重要场所。

　　“广交会的存在是所有生意人的需要。”吴玉田用这样一句话简单地概括了广交会的重要地位。已有50年历史的这一商品交易盛会成就了无数商人和企业的结识、交流以及生意往来，也为其自身搭建了一个不可替代的信任平台。