观潮篇:海印缤缤服装批发创新路

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观潮篇:海印缤缤服装批发创新路

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观潮篇:海印缤缤服装批发创新路

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-9-30

　　用设计师来打造自己商业的品牌，这在批发行业中还不多见。此间经济观察家分析指出，由于新型商业零售业态的出现，原有的批发市场正受到挤压。而广州海印缤缤广场的力举，则无疑表明我国批发市场将由“坐商”开始转向“行商”。
　　服装批发市场在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色。尽管充斥着伪劣商品，嘈杂的叫卖、不厌其烦的讨价还价，但在那个物资尚不丰富的年代，批发市场对各种百货商店、杂货店起着重要的补充作用。据不完全统计，目前我国上规模的服装批发市场达到上万余家，年营业额平均在上千万元。可近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现，由于其在经营方式、服务功能、物流配送等方面的显著优势，使得服装批发市场开始萎缩。在广州，那些曾以款式新、价格便宜闻名全国的服装批发中心，目前已有5成在亏损。而寻找新的出路，则成为时下服装批发市场共同追求的目标。
　　小马拉大车
　　如果把品牌比作“小马”，市场比作“大车”的话，广州批发市场巨头海印集团，成功地上演了一场以服装品牌“小马”拉动批发市场“大车”的精彩好戏。
　　作为广州最大的批发市场经营商，海印集团已拥有12个专业市场，市场营业面积达30万平方米。2001年海印集团将用3.89亿元巨资收购的广东商品展销中心创建为缤缤广场。担任着海印集团多个批发市场总经理、有着丰富创办市场经验的陈文胜认为，广州服装业生产量虽居全国城市第一，但广州没有自己的服装名牌，这与以批发经营为主导、靠简单的翻抄吃差价的广州服装经营方式不无相关。随着品牌发展时代的到来，将缤缤广场创办成以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌展示的中心，是顺应服装市场发展，引领广州服装业向品牌经营迈进的关键。对搞产品物流轻车熟路的陈文胜来说，创建新型的批发市场，推进现货交流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，是一种高风险投资，但他决定要敢为天下先。
　　海印集团把旧广交会场资产买下来后，围绕时装品牌经营的需要，先后斥资2亿元，对整个大楼进行改造、装修。他们在七楼建造了一个面积达1000平方米的时装发布厅，由澳洲设计师按国际标准设计了T型台和灯光、音响，专供各大时装公司进行时装展示和产品发布。他们对六、七、八楼进行全面改造，建成了一个个集品牌形象风格展示、贸易洽谈为一体的形象店式的办公间。他们对大楼外墙、空调、停车场进行翻新，使缤缤广场越变越时尚，高级服饰品牌展示与贸易中心的形象很快在广州树立了起来。
　　为将时装品牌文化和经营理念传递给在缤缤广场的品牌经营商，海印集团投入巨额资金，在缤缤组织了一场场国际时装流行趋势发布会，邀请了香港的张路路、马伟明、邓达智等一批在国际上有影响的服装设计师，不定期在缤缤发布他们的设计作品，请了一大批时装名模来演绎设计师的作品，发起主办了广州第一个以交流服装品牌设计文化、服饰传播文化为主的广州时装周，将一大批媒体请到缤缤来报道时装文化发布活动，从而使服装品牌经营商懂得了时装是可以这样做的，缤缤广场是个高级时装品牌汇集的地方。
　　栽得梧桐树，引来金凤凰。随着广州服装设计师协会、香港服装设计师邓达智将工作室设在缤缤广场，国内著名设计师刘洋的工作室在缤缤广场落成，欧盟组织广东联络处也在缤缤落户，海峡两岸三地的500多个外资、民营、国有企业的顶级服装、皮草、皮具品牌，和广东的名牌服饰、名牌企业纷纷进驻了缤缤广场，仅台湾就有200多家时装公司来到缤缤，建立了品牌旗舰店和营销中心。缤缤广场首期可供租用的15000平方米的场地全被租出。
　　栽下品牌梧桐树
　　用新的经营理念，聚集起一大批品牌意识强、经营意识超前的名牌厂商，只是陈文胜的初衷，如何从文化入手做好缤缤这个商业平台，让缤缤成为海外品牌进入中国市场的着陆点，从而将全世界好的品牌都集中在缤缤，使缤缤引领中国服装品牌经营理念的方式的革命，则是陈文胜更深层的目的。
　　一些品牌商初到缤缤广场，发现这里既没有通常批发市场的人声鼎沸、大包小包的物流，这种生意怎么做？缤缤广场先后投资500多万，一方面组织经营商们出国学习国际同行的品牌营销方法，帮他们认识到服装品牌经营不同于批发那样现货交易，要冒反季节操作的危险，一方面利用自己的网络公司在市场内建立宽带网，并免费引入各个商户的办公间，利用网络向经营商们传递服装市场、时尚文化信息，一方面大张旗鼓地在缤缤创办时装周，在十多天的时间里连续举办了十多个品牌的发布会，60多家品牌的静态订货会，让优秀品牌带头展示设计文化，通过各品牌旗舰店、形象店的产品陈列、品牌文化的展示，使经营商和买家从一个个具体品牌形象的展卖场，把握品牌深层次的内涵，感受服饰文化的巨大魅力。据悉，缤缤广场创建仅一年来，入驻的品牌经营商50％都挣了钱，不挣钱的大约只占20％左右。
　　服装品牌经营商的盈利与老式服装批发商的亏损数正好成对比，这绝不是个简单的巧合。把设计技术、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营，代表着我国服装批发业发展的方向及其经营水平的提升。当广州的服装批发商在市场的引导下纷纷开始转向品牌连锁经营时，已在品牌经营中趟出了一条新路的陈文胜，开始按更高标准打造他心中的缤缤：迅速完成所有楼面的改造，使拥有6万平方米商业面积的缤缤广场容有国际顶尖服饰品牌达到1000个。在国际时装品牌的带领下，汇集着高档时装、皮草、名表、钻饰品牌的缤缤，将用自己的时尚流行风标、品牌运作理念引领广州服装品牌的发展，引领国内服装品牌商经营理念革命，从而奠定海印缤缤广场在广州的时尚中心地位，奠定广州在南中国乃至中国时尚中心的地位。

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